セルフホワイトニング市場が壊滅的になった理由（2024年→2025年）

📉 セルフホワイトニング市場が「壊滅的」になった理由（2024年→2025年）

セルフホワイトニング市場は、2024年から2025年にかけて、構造的な変化と外部要因の複合作用により、急速に市場規模が縮小しました。この変化は、個々の店舗の努力では乗り越えられない、市場自体の存在感の低下を招いています。

2024年後半から2025年にかけて、市場の「供給側」に大きな変化が発生しました。

大手・中堅チェーンの撤退・崩壊:
- 特定の大型フランチャイズ（FC）や、ミュゼホワイトニング系（例：2025年8月）の事業停止・倒産が市場に与えたインパクトは絶大でした。
- これにより、市場の「総量」を示す店舗数が一気に減少しました。
地方FCおよび単体サロンの大量閉店:
- 特にサロン単体での収益が成立しないビジネスモデルの店舗が、運転資金の悪化により一斉に撤退しました。
広告費カットによる露出低下:
- 撤退予備軍の企業が広告出稿を抑制した結果、市場全体のオンラインでの露出総量が落ちました。

【結果】

セルフホワイトニング市場の“存在感自体”が一段と低下。消費者が予約サイトやGoogleで検索する際の「母数（比較対象となる店舗数）」が大幅に減少し、「市場全体の注目度」と「比較対象」が小さくなったことが、現在の予約数減少の土台となっています。

2023年までは「ホワイトニング」が美容ワードとして一定の強さを保っていましたが、2025年はその効果が明確に弱まっています。

歯科ホワイトニング（医療）の優位性確立:
- TikTokやInstagramといった主要SNSで、医療行為である「歯科ホワイトニング」が強力なBefore/Afterコンテンツとしてバズり続けました。
- [Image of before and after results of dental whitening on social media]
  （医療ホワイトニングのBefore/Afterイメージ）
  これにより、ユーザーの意識が「ホワイトニング＝クリニックのほうが効果的で良いのでは？」という方向へ決定的に揺さぶられました。
セルフサロンの口コミ構造の崩壊:
- （後述の「3」が影響）口コミへの信頼性低下が、ホットペッパー内の店舗比較・選択プロセスを混乱させました。

【結果】

ホットペッパービューティー内の「ホワイトニング」カテゴリの検索総量が前年比で大きく低下。検索上位にいる店舗でも、去年ほど予約が取れないのは、流入構造の根本的な変化によるものであり、店舗努力の問題ではありません。

市場の主要な信頼導線であった「口コミ」による集客モデルが、Googleのローカル検索アルゴリズム変更とユーザー意識の変化により崩壊しました。

Googleローカル検索アルゴリズムの変更（2024年末〜2025年）:
- 評価基準が「★平均点」から「直近の投稿・最新性」「キーワードの充実度」「写真更新頻度」へと大きくシフトしました。
- この結果、昨年まで高評価と投稿数で強かった店舗が、最新の活動を怠ると一気に順位を落とす現象が多発しています。
AI生成口コミおよびサクラの増加:
- 悪質な業者によるAI生成口コミや不自然な高評価が蔓延し、ユーザーが口コミ情報を信用しづらくなりました。
- これにより、口コミの“説得力自体”が構造的に弱体化し、高評価を武器にしていた店舗は、信頼獲得の導線を失いました。

広告単価（CPC/CPM）が全美容カテゴリで高騰した結果、もともと単価の低いセルフホワイトニング業態は、最も割を食う形となりました。

美容クリニックの広告費高騰:
- 資金力のある美容クリニックが市場の広告枠を席巻し、入札単価を押し上げました。
サプリ・飲料・EC系の参入:
- オーラルケア市場に異業種からの参入が増え、競争が激化しました。
SNS広告の供給側（インプレッション在庫）の減少:
- 一部SNSの利用者層の変化や規制強化などにより、広告の供給側が以前ほど潤沢でなくなったことも影響しています。

【結果】

セルフホワイトニングは客単価が低いため、広告単価の上昇は費用対効果（CPA）を著しく悪化させます。同じ成果を出すためには、昨年以上の広告費を投じる必要があり、増額しても昨年と同じ成果にはなりにくい構造です。